AI時代でも成果を出す、実用的なWeb戦略とは

AIアルマゲドン、トラフィック50％減少の悪夢をどう乗り越えるのか

AI検索が奪ったクリックという習慣

数十年にわたり、インターネットの玄関口であり続けた検索という行為が、今、静かに変化の時を迎えている。この変化を「Googleの終焉」と見ている者たちもいる。

かつては当たり前だった

一部のユーザーから
【調べる】→【探す】→【選ぶ】というプロセスが、AIの進化によって不要になったと思われ始めているからだ。

「質問すれば、答えが返ってくるシステム」へと検索設計が移行しつつあり、それによってグーグル検索という盤石な支配力は目に見えて低下し、AIチャットや音声ベースのリサーチが主流に入りつつあるというのだ。

この変化は、単なるツールの入れ替えではない。情報が届く順番、読者が動く動線、ビジネスの根幹までもが再設計を迫られている。

これは第四次産業革命に匹敵する。

そんな中で、今この瞬間にも、訪問者を失っているサイトは数えきれないほど増加している。アクセスが減り、商品が売れず、盤石だった収益の大黒柱が音もなく崩れていく。
今回は、なぜ今こんな事態が起きているのか。そして、どうすれば御社のウェブサイトは生き延びられるのか。あらゆるWeb運営者に共通する「次の選択肢」を明らかにする。

Webサイトに人が来なくなる！？AI検索時代の「検索構造設計」

目に見える数字は、小さな変化に見えるかもしれない。だが、しかし、たとえ「1％のズレ」だとしても、インターネットの根本構造を揺るがす可能性をはらんでいる。

Googleの検索市場におけるシェアは、長らく90％以上を維持していた。どの国でも、どの端末でも、検索といえばGoogle。それが世界の常識だった。
しかし、2025年。ついにその数字が89％を割った。わずか1％と思うかもしれないが、それは「Googleが圧倒的な力を誇った市場の天井」の一部が崩れ落ちたことを意味している。あなたはほんの一部が崩れただけで、Googleが強いことに変わりはないと思っているかもしれない。いや思いたいかもしれない。しかしこれは長らくエネルギー業界を支配していた「石炭」と同じ現象なのだ。石炭もこの１％から崩れ落ちたのだ。つまりこれは「革命」かもしれないということを意味する。

さらに、デスクトップ環境ではシェアが80％を切り、iPhoneの標準ブラウザ「Safari」での検索利用も22年ぶりに減少。Apple側からもAI検索との連携を示唆する発言が飛び出し、Googleの優位は確実に揺らいでいる。

原因は明確だ。検索した際に、AIが答えを「その場で返すようになったからだ」。
これまでは、検索結果に表示されたリンクをクリックして初めて情報が得られた。だが今は、AIが複数サイトの情報を先回りして調査して、独自に要約し、質問者の意図に沿った答えを返すようになったからだ。

その結果、ユーザーはリンク先、すなわちウェブサイトに行かなくなった。表示された参照元にすら飛ばず、画面上の回答だけで満足する。情報は見られているのに、サイトには訪問されない。この「情報の分断」が、いま多くのWeb運営者を直撃している。

AIは、さまざまなウェブサイトの情報を勝手に使って、それをサービスにして商売にしているのだ。なんという「すき間ビジネス」だ。

SEO神話の崩壊と戦略再構築の必要性

かつては、「検索結果の上位に表示されること」が、成果を生む最短ルートだった。良質な記事を積み上げ、外部リンクを獲得し、アルゴリズムの傾向を読み解く。それが正攻法とされていた。
だが、そのロジックは今、根本から覆されつつある。

Googleは、AIによる回答生成を優先する方向へと舵を切った。

AI概要欄（Overviews）が検索結果の最上部に表示されることで、従来の「1位表示サイト」の位置は実質的に「二段目」以下へ押し下げられている。さらに厄介なのは、ユーザーがそのAI回答だけで満足してしまうことだ。AIが示す内容は要点が整理されており、ユーザーはわざわざ個別サイトを訪れなくても事足りてしまうと思ってしまうからだ。

結果として、「見られても訪問されない」というジレンマが発生する。SEOで上位を取ったとしても、クリックされなければ意味がない。
この変化は、数字に表れている。ジャンルによっては、検索流入がこれまでの半分以下になり、トラフィック依存型のビジネスモデルでは致命的な打撃となっている。
情報を発信すれば人が集まる…。そんな前提は、もはや幻想に過ぎない。今必要なのは、かつての成功体験を手放し、設計そのものを塗り替える視点だ。

AIに拾われる情報と無視される情報の違い

すべてのコンテンツが、AIに等しく扱われているわけではない。情報の価値を決めているのは、もはや読者ではなく「AIの選別基準」だ。

これは、このAI検索時代において、最も重要なポイントなので、あえて再度強調したい。

現在の生成AIは、信頼性のある情報源を参照し、それらを要約した上で回答を提示する仕組みを採用している。つまり、どのサイトが「回答の材料」として選ばれるかによって、生死が分かれるのだ。

では、どのような情報が拾われ、どのようなものが無視されるのか？
鍵を握るのは、構造と背景にある信頼性である。単なる主観的な意見や薄い体験談では、AIにとっての「引用に値する情報」とは見なされにくい。

逆に、客観的データ・専門的視点・具体的な一次情報に基づいたコンテンツは、参照元として選ばれやすい傾向がある。加えて、誤情報や曖昧な表現を避ける工夫も重要だ。AI側が幻覚（ハルシネーション）を抑えるために出典精査を強化している以上、「信頼できる語り方」が問われているというわけだ。

結果として、ただ記事を書けば伝わる時代は終わった。いま求められているのは、「AIに引用されるレベル」で情報を構築できるかどうか。その差が、流入と無視、明暗を分けている。

しかし、これは当社の見解では決して「決定打」ではないと考えます。

「見に来てもらう」から「伝えにいく」へホームページの役割を変えよ

かつては、誰かが検索し、自らの意思でサイトを訪れてくれることが前提だった。

だから、記事を更新すれば自然に人が集まり、売上につながる…。
そんな構造が成立していたのは確かだ。

だが今、検索からの流入は激減し、サイトを「発見してもらう」こと自体が難しくなっている。そこで必要なのが、ホームページや情報ページの「役割そのもの」を見直す視点だ。

つまり、自社Webサイトに対する視点を「再設計」すること。これはなにもウェブサイトを再設計し作り直せということを伝えたいわけではありません。

役目を変えるということ。

その中で、まず第一に最優先すべきは、「営業的に機能するページを用意すること」。アクセスが少なくても、見た人がすぐにサービス内容を理解し、問い合わせや購入へ進める設計が求められる。

早い話、アクセス１でも、その１人が購入や問い合せをすればいい。
これは、極端な例ではありますが、つまり、そういうことである。

そのためには、自己紹介のような形式ではなく、訪問者が求める情報を端的に提示する構成が必要だ。実績、強み、料金、申し込み方法、口コミなどを迷わず伝える。

また、検索されない時代だからこそ、自社のLINE・SNS・メールなど、外部からの導線を活用し、「見てもらいたい人に確実に届ける」仕組みも重要になる。
待っていても誰も来ない。これからは、「探してもらう」のではなく「こちらから出会いを設計する」という発想が、生き残る道を開く。

つまり、「受動的」から「能動的」へ視点を変える。これは「革命」であり、「改革」と言えましょう。

Googleに振り回されてませんか？それはもはや時代遅れ

数年おきに変わる検索アルゴリズムに一喜一憂し、表示順位の上下に右往左往する。そんな運営スタイルが、そもそも持続不可能だったのかもしれない。

しかも、今は数年おきではなく、数ヶ月おきで、１年に何度もGoogleコアアップデートが行われる。これを生殺与奪はGoogleが握っているという声もある。

これは、あながち否定できない。

それに加えて、言葉を選ばすに言ってしまえば、Google自身が従来型の検索構造を自ら壊しにかかっている。AIによる自動回答を最上部に据え、ユーザーの離脱を前提とした導線設計に転換し始めたのだ。

かつては「努力して上位を取れば報われる」という暗黙の約束があった。良質な記事を出し続け、SEO対策を徹底すれば、流入と収益が見込めた。だが今は違う。GoogleがAI時代に対応するため、自らその「報酬システム」を廃止し始めたと言えば過言だろうか…。

いや、そうは思わない。さまざまなウェブマスターの嘆きの声が聞こえるからだ。

つまり、SEOを軸に構築されたビジネスモデルは、すでに大きな打撃を受けている。アクセスを頼りにしていた企業の中には、売上の急落や事業撤退に追い込まれた例もある。これはさらに加速するだろう…。

検索エンジンに運命を預けていては、時代の変化に対応できない。そろそろ「表示されるかどうか」で一喜一憂する運営そのものを見直すべき時が来ているというわけです。
情報を届ける手段は、すでに検索だけではない。自分で届けに行く設計、自分で育てる関係性こそが、これからの軸になることは間違いない。

だが、しかしウェブサイトが無用になるわけではない。その逆でさらに重要度は増している。

読みたくなる文章に共通する「文字温度」の正体

読まれる文章と、通り過ぎられる文章。その差は、情報量でも構成力でもない。「ここにしかない温度」があるかどうかだ。

AIが答えを即座に返す時代、人は「正しい情報」だけではもの足りないと感じている。「それを誰が語っているか」も重要だ。そして「どのような体験から生まれた言葉か」に、より深く反応するようになっている。つまり感情であり魂と言っても過言ではない。これは現代版の「言霊」と言えるかもしれない。

もはや、青いリンクを片っ端から開いて正解を探す時代ではない。効率的な要約が手に入る今、読み手が求めているのは「納得できる共感」とその「根拠」であり、「人の手触りから生まれた言葉」である。

一方、感情が感じられない文章、誰が書いても同じような記事、一次情報が欠落した内容は、読まれることなくAIにも見過ごされていく。
たとえ検索で表示されなくても、たった一人の心に届けば、その文章には価値がある。読者は情報だけではなく、「言葉の背景」に触れたときに動く。
だからこそ、体験に基づいた語り方、独自の視点、他では見つからない切り口こそが、読みたくなる文章の「熱源」となる。それはAIにも再現できない、人間だけの強みである。

AIに書けない文章を書く必要がある。

これからの運営者に求められる実務修正点

状況の変化を理解するだけでは足りない。運営の現場では、具体的に何を変えるかが問われている。以下は、今後1年間で必須となりそうな修正項目を挙げてみる。

1. SEO流入に依存せず、LPや営業導線で機能する構成も視野に入れる。
2. 古い記事の大半はアクセスに貢献しない確率が高い、信頼性の低下にもつながる。情報の正確性、設計を随時最新の内容に修正する。
3. SNS、LINE、メール、名刺など、自ら届けにいく手段を明確に持つ。
4. 他ウェブサイトと同じ情報ではAIにも人間にも選ばれない。体験談、顧客の声、現場の声を素材化する。
5. 情報提供だけで終わらせず、次のアクションへの誘導を明確にする。
6. Googleアナリティクス、サーチコンソールを活用し、無駄なページや離脱ポイントを見つける。

躍進するメディアの設計図とは何か？

これまで私たちは、「情報を持つ者が勝つ」という時代を生きてきた。だが今、情報の「届け方」そのものが塗り替えられつつある。

つまり「情報弱者」が少数になるというわけです。

検索エンジンはかつて、努力が報われる場だった。真摯に作られたページが人の目に触れ、信頼を得てビジネスにつながる…。それがGoogleの理想でもあったはずだ。
何度も言うが、その構造は、AIによる要約と回答自動化の波によって消えつつある。情報が検索結果に「直接表示される」ようになった今、多くのWebサイトは通過点にもならなくなったのだ。

今後5年、Webのエコシステムは根本的に変わるだろう。アクセスを基盤にしたモデルは崩れ、「どう見つけてもらうか」ではなく「どう届けるか」が主戦場になる。
だからこそ必要なのは、シェアされる記事、読まれる動線、信頼される構成。
たとえ検索に表示されなくても、指名検索され、他者に紹介され、資料として使われるコンテンツをつくること。それこそが「生き残るウェブサイト」の設計図だ。

まとめ変化を嘆くのではなく、設計し直す覚悟を持て

検索が機能しなくなったわけではない。

だが、御社のウェブサイトの情報が「検索」によって届きにくくなったのは否定できない。しかし恐れることはない。

ただ、届け方のルールが変わった──それだけのこと。

AIが主導する時代において、求められているのは「正しい情報」は元より、それに加えて「確かな意図」と「設計された体験」である。

そして、その「根拠」と「納得」である。

グローバル銀座リードコネクトは、その「根拠」と「納得」を設計することができる。

訪れてほしい相手に、何をどう伝えたいのか。クリックに頼らず、信頼と反応をどう生み出すのか。
その問いに向き合い、ページの役割、文章の意味、導線のすべてを再構築できるかどうか。
それこそが、次の時代に生き残るサイトと、過去に埋もれていくサイトを分ける境界線となる。